Переводчик: Юлия Кочкарева Экономический кризис внес в работу продавцов и руководителей отдела продаж серьезные коррективы Клиенты уходят, бюджеты урезаются, доли рынка тают, прибыли падают… Но любой аоьхчпродавец, по сути, сам себе бизнесмен — ведь, заключая больше сделок, он может больше зарабатывать, несмотря ни на какие экономические неурядицы Поэтому сегодняшний кризис — отличная возможность для менеджеров по продажам вывести свои доходы и достижения на новый уровбачанень! Главное — выбрать правильный курс С чего же начать? С ответов на самые острые вопросы, встающие перед любым продавцом в условиях кризиса: какую стратегию выбрать для сохранения и увеличения объемов продаж; как выделиться на фоне конкурентов и обойти в сознании клиента самых именитых соперников; как эффективно управлять своим временем в условиях кризиса; как справиться с возражениями типа «Мы не купим — у нас кризис!»; как повысить результативность отдела продаж в новых бнечгусловиях; Автор Джон Вон Эйкен Джон Вон Эйкен - один из ведущих стратегических экспертов в области управления, продаж и маркетинга в России и СНГ Имеет более 15-летний опыт работы с крупными российскими и западными компаниями над стратегическими реорганизационными проектами Он .